8. Модуль. Опис технології продажів.

Тести Тест

Менеджмент продажів

Цюпій Н.
Додано: 2 січня
Предмет:
Домашня робота
В реальному часі
Тестування
Відповідності
Флеш-картки
Роздрукувати
10 запитань
Запитання 1

Технологія продажів включає в себе:

варіанти відповідей

Детальні воронки, план продажів

Опис етапів продажів

Перевірочні листи, скрипти

Всі відповіді вірні

Запитання 2

Що найважливіше у технології продажів?

варіанти відповідей

Виявлення потреб та цілей клієнта

Знайти продавця з вищою освітою

Найняти багато продавців, щоб більше продати

Запитання 3

Що таке скрипт продажів?

варіанти відповідей

Документ де прописана вартість послуги, товару

Шлях потенційного клієнта від знайомства з компанією до покупки продукту/послуги

Схема розмови з покупцем, в якому заздалегідь продумані відповіді на можливі запитання

Запитання 4

Візуалізація даних та результатів це:

варіанти відповідей

Перегляд даних, поданих у таблицях у текстових документах

Перегляд даних у вигляді таблиць на папері

Подання відомостей, даних, фактів у візуальній формі

Запитання 5

Чи обов'язкова координація (спілкування) на підприємстві?

варіанти відповідей

Так, однозначно

Ні, не варто втрачати час

 Так, але краще ні з ким не комунікувати

Запитання 6

Робочий час менеджера з продажу складається з трьох основних частин:

варіанти відповідей

Адміністрація

Переговори

Навчання 

Фінансове планування

Аналіз собівартості

Аналіз впливу робочих процесів на цифри

Кадровий облік

Навчання персоналу

Кадровий резерв

Запитання 7

Постановка цілей, написання планів, їх схвалення, підготовка звітів, звіряння даних із фінансовим підрозділом, робота із документами та базою даних входять до .... частини робочого часу менеджера з продажу

варіанти відповідей

Переговори

Адміністрація

Навчання

Запитання 8

Готові всі презентаційні матеріали, ви знаєте все необхідне про клієнта, передбачили кілька сценаріїв, техніка для презентацій налаштована, у переговорній комфортна атмосфера. Все це є елементами:

варіанти відповідей

Переговори

Адміністрація

Навчання

Запитання 9

Щоденні тренування переговорів, перегляд вебінарів за продуктом, відвідування професійних виставок, робота з наставником, аналіз записів телефонних переговорів є елементами:

варіанти відповідей

Навчання

Адміністрація

Переговори

Запитання 10

Після проведення переговорів з клієнтом, що є наступним важливим етапом для менеджера з продажу?

варіанти відповідей

Відзвітувати керівнику про проведені переговори

Оцінити якість і результативність переговорів за перевірочним списком, виставити собі бал

Випити кави

Створюйте онлайн-тести
для контролю знань і залучення учнів
до активної роботи у класі та вдома

Створити тест