03 Менеджмент та маркетинг у фармації

аналізі та оцінці власного потенціалу фармацевтичної фірми, а також можливостей і загроз з боку ринкового середовища;

класифікація стратегічних господарчих одиниць фірми за їх частотою ринку стосовно основних конкурентів;

встановленні зв’язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його відносною частотою ринку;

встановленні зв’язку між областю конкуренції та зниженням витрат чи ференціацією продукції;

аналіз конкурентоспроможності конкурентів.

аналізу та оцінки власного потенціалу фармацевтичної фірми;

класифікації стратегічних господарчих одиниць фірми за їх частотою ринку стосовно основних конкурентів;

встановлення зв’язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його відносною частотою ринку;

встановленні зв’язку між областю конкуренції та зниженням витрат чи ференціацією продукції;

аналізу та оцінки власного потенціалу конкурентної фармацевтичної фірми;

яка займає позиції лідера на зрілому ринку;

займає високу частку ринку та потребує значних коштів для фінансування росту;

займає низьку частку на ринку , яке швидко розвивається;

займає низьку частку на ринку ,яке повільно зростає;

залежить від стану економіки країни.

глибокого проникнення на ринок;

розширення меж ринку;

розвитку лікарських засобів; 

диферсифікація виробництва;

удосконалення лікарських засобів.

демографічних змін;

фінансових характеристик;

типу особистості та стилю життя;

адміністративного поділу;

потреб населення.

охоплення великої кількості можливих ринкових сегментів, призначених для вивчення на початку маркетингового дослідження;

визначення найоптимальніших сегментів ринку , для яких буде розроблятися ринкова стратегія;

поділ ринків за регіонами;

охоплення широкої групи споживачів, яка потім поглиблюється та звужується;

поділ ринку залежно від потреб споживачів.

орієнтується на широкий споживчий ринок з використанням одного плану маркетингу;

орієнтується на вузьку специфічну групу споживачів через спеціалізований комплекс маркетингу; 

передбачає охоплення декількох сегментів через спеціалізований комплекс маркетингу;

передбачає лідерство фармацевтичної фірми через усі складові комплексу маркетингу;

орієнтується на частину ринку, яку досконало вивчає.

сегмент ринку, для якого лікарські засоби даної фірми та можливості їх поставки є найбільш оптимальними;

сегмент ринку, для якого характерні незадоволені споживчі потреби;

один або декілька сегментів, вибрати для маркетингової діяльності підприємства;

розподіл ринку на однорідні групи відповідно до потреб споживачів;

можливість удосконалення певної продукції і виведення її на новий рівень.

Тип конкурентної стратегії фармацевтичної фірми, яка передбачає наслідування лідера(крокування за лідером);

Тип конкуретної системи фармацевтичної фірми, яка передбачає лідерство фармацевтичної фірми через усі складові комплексу маркетингу;

Тип конкуретної системи фармацевтичної фірми, яка передбачає наступальну позицію лідера у змаганні за частку 

фармацевтичного ринку;

Тип конкуретної системи фармацевтичної фірми, яка передбачає наступальну позицію лідера у змаганні за частку

фармацевтичного ринку;

Тип конкурентної системи фармацевтичної фірми, яка передбачає удосконалення ринкової ніші.

визначення свого місця на конкретному ринку шляхом порівняльної оцінки діяльності своєї фірми та досвіду діяльності і ринкової поведінки фірм-лідерів;

проектування, збирання , оброблення та аналізування даних, які потребують спеціального дослідження конкретної

маркетингової системи;

класифікацію стратегічних господарських одиниць фірми за їх часткою ринку стосовно основних конкурентів;

встановлення зв'язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його відносною часткою ринку;

підвищення конкурентоспроможності фірми.

встановлення діяльного зв’язку між вартістю та ціною ліків;

зацікавлення фармацевтичних підприємств у задоволенні потреб споживачів;

регулювання співвідношення попиту та пропозиції;

усунення диспропорції між попитом в ліках і грошовими доходами населення.

врівноваження попиту і пропозиції.

інформація;

митна система;

спільні підприємства;

фармацевтичні фірми зі стовідсотковою іноземною інвестицією.

організації-конкуренти.

вивчення можливостей виробництва → масове виробництво → збут;

вивчення можливостей покращення якості ліків → масове виробництво → збут;

вивчення потреб споживачів → масове виробництво → збут;

масове виробництво → стимулювання збуту → збут.

вивчення можливостей масового виробництва → стимулювання збуту → збут.

лікарських засобах;

потребах споживачів;

можливостях конкурентів;

потребах суспільства;

слабкостях конкурентів.

вирівнювання попиту;

підвищення попиту;

підтримання попиту;

стимулювання попиту;

врівноваження попиту і пропозиції.

негативного;

відсутнього;

спадного;

нерівномірного;

рівномірного.

дослідження поведінки;

дослідження прибутку;

методи просування лікарських засобів;

створення служби маркетингу

визначення можливого розвитку.

дослідження фармацевтичного ринку та потреб споживачів;

інформаційної рекламної кампанії;

розробки і виробництва лікарських засобів;

ціноутворенняна лікарські засобі;

розподілу завдань між працівниками.

аналіз ринкових недоліків;

маркетинговий контроль;

маркетингові комунікації;

позиціонування лікарського засобу на ринку;

удосконалення фармацевтичного ринку.

дослідження фармацевтичного ринку;

виявлення недоліків фармацевтичного ринку;

методи удосконалення фармацевтичного ринку;

методи просування лікарських засобів;

стратегічне планування.

однорівневий канал.

дворівневий канал.

трирівневий канал. 

канал прямого маркетингу;

багаторівневий канал.

використовує численних посередників.

відбирає кращих посередників із тих, які готові надавати свої послуги.

поєднує престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком.

різко обмежує кількість посередників у географічному регіоні.

збільшує кількість посередників у географічному регіоні.

купує і продає зі свого аптечного складу лікарські засоби від свого імені, але за рахунок і за дорученням клієнта за

обумовлену винагороду і діє тільки в межах наданих йому повноважень.

має виняткові або переваж альні права на закупівлю і перепродаж л. з. у межах обумовленої з контрагентом території чи

ринку.

перепродує лікарські засоби, поставлені йому іншим посередником, часто від свого імені і за свій рахунок.

укладає угоди, як правило, за дорученням за рахунок клієнта, а також має можливість діяти від свого імені, але за рахунок довіреної особи;

укладає угоди, як правило, без доручення клієнта, а також не має можливість діяти від свого імені,

перше твердження правильне, а друге ні.

друге твердження правильне, а перше ні.

обидва твердження правильні, між ними є зв'язок.

обидва твердження правильні, між ними немає зв'язку.

обидва твердження не правильні.

відділ збуту.

дистрибутор.

збутовий філіал.

консигнатор;

центр розподілу.

виробнича логістика.

приймальна логістика.

складська логістика.

транспортна логістика.

логістика поводження з відходами.

багатоканальна маркетингова фармацевтична система.

вертикальна маркетингова фармацевтична система.

горизонтальна маркетингова фармацевтична система.

договірна вертикальна маркетингова фармацевтична система;

одноканальна маркетингова фармацевтична система.

зменшує запаси лікарських субстанцій.

зменшує кількість втрачених продаж.

скорочує використання виробничих потужностей.

збільшує цикл обслуговування клієнта;

збільшує кількість втрачених продаж.

електронним бізнесом.

попереднім продажем.

прямим маршрутним продажем. 

телемаркетингом.

наномаркетингом.

циклічний запас.

буферний запас.

стратегічний запас

мертвий запас.

постійний запас.

кількість позицій у фармакотерапевтичній групі;

кількість запропонованих фармакотерапевтичних груп;

щільність зв'язку між окреми асортиментними групами з огляду на кінцеве споживання;

загальну кількість запропонованих лікарських засобів;

можливість обирати серед декількох цін.

випуск нового виду продукції, що не пов'язаний з основним виробництвом;

докорінне вдосконалення існуючого препарату або без зміни властивостей та характеристик самого препарату, шляхом покращення зовнішнього оформлення, упаковки, кольорової гами;

пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення модифікацій у вигляді різних лікарських

форм.

удосконалення лікарських засобів відповідно до сучасних вимог за допомогою прогресивних технологій;

непристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку.

зростання і насичення, виведення на ринок, зрілість, спад;

виведення на ринок, зрілість, зростання і насичення, спад;

виведення на ринок, спад, зрілість, зростання і насичення;

виведення на ринок, зростання, зрілість і насичення, спад;

виведення на ринок, зростання, насичення і зрілість, спад.

конкуренція і прибуток зростають, витрати високі, збут швидко зростає;

конкуренція незначна, прибуток відсутній, витрати дуже високі, збут низький;

конкуренція, збут і витрати зменшуються, прибуток низький;

конкуренція велика, збут і прибуток максимальні, витрати стабілізуються.

конкуренція незначна, прибуток відсутній, витрати дуже високі, збут падає.

модифікацію лікарських засобів;

модифікацію колективу;

модифікацію робітників;

модифікацію фармацевтичної фірми;

модифікацію цін.

модифікацію лікарських засобів;

модифікацію комплексу маркетингу;

модифікацію ринку;

модифікацію фармацевтичної фірми;

модифікацію цін на лікарські засоби.

найвищий у світі рівень якості лікарського засобу;

здатність лікарського засобу конкурувати на світовому ринку;

здатність лікарського засобу конкурувати з аналогічними препаратами на світовому ринку;

сукупність споживчих властивостей лікарського засобу ,наданих під час розробки виробництва,що сприяє його найшвидшій реалізації на конкретному ринку в певний період часу за умов відмінностей від препаратів аналогів;

найнижча собівартість цього лікарського засобу .

ім'я, назва,символ, малюнок чи їх поєднання, призначені для ідентифікації

лікарських засобів даного виробника і диференціації їх від лікарських засобів конкурентів;

прийоми створення особливого іміджу лікарського засобу;

стійке уявлення споживача про товарну марку препарату;

товарна марка, що зареєстрована у встановленому порядку і має юридичний

захист;

марка, що найбільш виділяється серед конкурентів.

компенсувати відсутність якості лікарського засобу;

обґрунтувати перед споживачем більш високу ціну на препарат;

виділяти товар як найкращий;

гарантувати якість лікарського засобу;

забезпечити відмінність товару.

багатомарочного підходу;

групових марок;

колективних марочних назв;

корпоративного брендингу.

одномарочного підходу.

вибіркове спостереження;

суцільне спостереження ;

телефонне опитування;

проведення експериментальної реалізації препарату;

аналіз звітів попередніх досліджень.

спостереження;

опитування;

експеримент;

імітацію;

моделювання.

пасивна  участь спостерігача в досліджуваному процесі;

використання природних умов для проведення дослідження;

активна реєстрація подій;

зясування відношення споживачів до тих чи інших проблем на підставі їх відповідей на заздалегідь підготовлені запитання;

збір інформації проводиться за допомогою ЕОМ.

визначення попиту на препарат;

визначення доходу від збуту нового препарату;

регулярне вивчення думок великої кількості респондентів;

оцінка ефективності рекламної компанії;

оцінка ефективності препарату.

проводиться за однією і тією ж темою на різних вибірках;

проводиться за однією і тією ж вибіркою,але на різні теми;

проводиться за однією і тією ж темою з однією і тією ж вибіркою у будь – який час;

проводиться за однією і тією ж темою з однією і тією ж вибіркою через чітко

визначені періоди часу;

проводиться за різними темами на різних вибірках.

підприємств,які закуповують лікарські засоби для їх подальшої реалізації споживачем;

окремих осіб чи сімей,що купують лікарські засоби для задоволення особистих потреб;

осіб,які купують лікарські засоби для продажу;

окремих осіб,які купують продукти промислового призначеннч;

підприємств – виробників готової продукції.

психологічні фактори;

фактори соціокультурного впливу;

фактрои ситуаційного впливу;

комплекс маркетингу;

фактори фінансового впливу.

мотив переваги над іншими;

урахування репутації підприємства та престижу продукції;

мотив якості ліків;

орієнтація на індивідуальність;

урахування економічності та сумісності продукції.

соціокультурні фактори;

зовнішні фактори;

організаційні фактори;

фактори ситуаційного впливу;

фактори фінансового впливу.

встановлення пріоритетів відбору і закупівлі лікарських засобів відповідно до їх класифікації на три групи за важливістю  для лікувального процесу;

розподілу лікарських засобів за трьома групами відповідно до річного споживання;

обгрунтування потреби в певному препараті;

порівняння витрат на фармакотерапію при використанні альтернативних методів лікування;

визначення лікарських засобів, які приносять більший прибуток.

реклама;

персональний продаж;

стимулювання збуту;

"паблік рілейшенз";

заохочення.

реклами на телебаченні;

газетної реклами;

зовнішньої реклами;

прямої адресної реклами

прямої газетної реклами.

інформування можливих покупців про ліки;

нагадування споживачам про лікарські засобі;

прискорення і посилення зворотнього реагування ринку;

формування позитивного іміджу фармацевтичного іміджу;

підвищення попиту і купівельної спроможності.

реклами;

персонального продажу;

стимулювання збуту;

"паблік рілейшнз"

зовнішньої реклами.

реклами;

персонального продажу;

стимулюванню збуту;

"паблік рілейшнз".

зовнішньої реклами.

знижки відпускних цін;

винагороди;

дисконтування;

розстрочки; 

подарунки.

"розкручування" бренду;

організація активних комунікацій з цільовими аудиторіями;

опрацювання моделі антикризового управління;

формування іміджмейтингу.

стимулювання збуту.

формування;

престижу;

барєрну;

нагадування;

відновлення.

отримання її під час розіграшу в аптеці;

підтримки через поштове вівідділення;

придбання на певну суму лікарських засобів одномоментно або за певний період  часу;

розіграшу в спорт лото;

постійного відвідування однієї аптеки.

кути залу обслуговування;

місця біля входу в аптеку;

місця біля виходу з аптеки;

полиці з правої сторони в напрямку руху покупців

полиці зліва від покупців.

дослідження фармацевтичного ринку;

прогнозування;

планування торгівельної діяльності;

реалізація планів організації.

дослідження можливостей конкурентів.

аналіз фармацевтичного ринку

визначення можливостей організації;

опрацювання стратегії маркетингу;

формулювання місії фармацевтичного підприємства;

аналіз даних організації.

конкурентоспроможність;

рентабельність;

стабільність;

продуктивність;

визнання.

вертикальної та горизонтальної інтеграції;

концентричної диверсифікації;

поступової інтеграції;

глибшого проникнення на ринок;

удосконаленн та розвитку.

диверсифікації виробництва;

інтеграційного розвитку;

інтенсивного розвитку;

горизонтальної інтеграції;

вертикальної інтеграції.

конкретні цілі;

зведення контрольних показників;

загальні цілі;

опрацювання бюджету;

фінансовий план.

функціональна;

регіональна;

продуктова;

сегментна;

міжрегіональна.

політичні фактори;

споживачі;

фінансова стабільність;

можливості фармацевтичної фірми;

фінансова гнучкість.

засоби масової інформації;

конкуренти;

споживачі;

фахівці інших підприємств;

працівники організацій-конкурентів.

система збирання інформації про стан ринку;

система внутрішньої звітності;

система збирання поточної маркетингової інформації;

статистичний банк даних;

система упорядкування даних.