04 Менеджмент та маркетинг у фармації

управлінська діяльність на внутрішньому ринку;

управлінська діяльність на зовнішньому ринку;

експорт лікарських засобів;

просування ліків за кордоном;

імпорт лікарських засобів.

завданнях маркетингу;

концепціях маркетингу;

принципах маркетингу;

середовищі, у якому буде виконуватися конкретна маркетингова програма.

меті маркетингу.

близькість закордонних споживачів;

можливості закордонних фармацевтичних ринків;

моральне старіння власних препаратів;

тиск конкурентів;

контактування з закордонними фірмами.

економія на масштабах фармацевтичного виробництва;

недостатні виробничі потужності;

недостатні розміри внутрішнього фармацевтичного ринку;

прибуток і зростання;

тиск конкурентів.

фінансові порядки;

політична слабкість;

структура розподілу доходів;

ставлення до іноземних підприємців.

структура надходження доходів.

державне регулювання обсягу готівки іноземній валюті;

заборона на імпорт певного препарату;

збори,якими уряд конкретної держави обкладає імпорт/експорт окремих ліків;

кількісне обмеження ввезення у країну певного препарату

структура надходження доходів.

ліцензування ліків;

ліцензування аптек;

реєстрацію ліків;

управління підрозділами аптек;

контроль фармацевтичних фірм.

покупець бере на себе ризик продажі або псування ліків, а видатки на доставку  відносяться за рахунок продавця;

покупець ліків водночас бере і ризик, і видатки;

продавець бере і ризик, і видатки, необхідні для доставки ліків у країну призначення;

продавець ліків бере на себе мінімальні зобов’язання.

покупець бере на себе видатки на доставку.

контрактним виробництвом;

ліцензуванням;

спільним підприємством;

управлінням за контрактом;

особистим підприємством.

геоцентричному;

етноцентричному;

поліцентричному;

регіонально-центричному;

географічному.

група немаркетингових досліджень;

група медичних представників;

група продукт-менеджерів;

група реєстрації лікарських засобів

група менеджерів.

змішаний;

продуктовий;

споживчий;

територіальний;

цільовий.

безпосереднє відвідування практикуючих лікарів;

організацію по зацікавленню лікарським засобом;

підготовку і випуск пам’яток для хворих, погоджених з відповідними профільними управліннями МОЗ України;

функціонування власних навчально-інформаційних центрів;

просування товару на ринку.

перше твердження правильне, а друге ні;

друге твердження правильне, а друге ні;

обидва твердження правильні, між ними є зв’язок;

обидва твердження правильні, між ними нема зв’язку;

обидва твердження неправильні.

демонстрація препарату;

контакт очима;

міміка;

норми просторової та часткової організації спілкування;

жести.

альтернативних;

вільних;

зустрічних;

обмежених

частково обмежених.

без активного переконання лікарський засіб не буде призначатися лікарями і закуповуватися оптовими фармацевтичними фірмами і аптеками;

контрагент дослуховується до всіх думок щодо товару;

на контрагента впливає добре організована презентація і привабливість представника;

приховані потреби контрагента – це комерційні можливості фармацевтичної фірми

приховані можливості контрагента – це комерційні потреби фармацевтичної фірми.

адептів;

аутсайдерів;

ранніх імітаторів;

новаторів;

ранніх і пізніх імітаторів.

пристосовані методи просування і пристосована політика лікарських засобів;

пристосовані методи просування і стандартизована політика лікарських засобів;

стандартизовані методи просування і пристосована політика лікарських засобів;

стандартизовані методи просування і стандартизована політика лікарських засобів

нестандартизовані методи просування;

біологічний еквівалентний аналог оригінального лікарського засобу, який повністю відповідає вимогам аналітичної нормативної документації, забезпечує необхідний лікувальний ефект, але надійшов в обіг з порушенням вимог законодавства про охорону прав промислової власності;

навмисна і обманна невідповідність стосовно маркування, складу, інгредієнтів, їх кількості, виробника, а також упаковки лікарського засобу;

підміна препарату легального виробника, яка вміщує активні інгредієнти іншого характеру фармакологічної дії і не забезпечує лікувального ефекту, зазначеного в інструкції по застосуванню цього препарату;

підборка препарату легального виробника, яка виготовлена з недостатньою кількістю активних інгредієнтів і не забезпечує потрібного лікувального ефекту;

обманна невідповідність стосовно маркування, але відповідність складу.

Відсутність високоефективних експрес-методів аналізу лікарських засобів;

Доступність до високопродуктивного обладнання і сучасних фармацевтичних технологій;

Погані способи маркування лікарських засобів;

Невисокий попит на ліки при низьких цінах на інноваційні препарати;

Невисокий попит на ліки при високих цінах на інноваційні препарати.

Встановлює ціну контракту у зростаючій валюті;

Встановлює ціну контракту у валюті,що знижується;

Встановлює ціну в стабільній валюті третьої країни;

Фінансує експорт через одержання кредиту в чужій валюті;

Фінансує експорт через одержання кредиту у валюті свєї країни.

Органами державного управління самостійно – на підставі власної інформації;

Органами державного управління самостійно – на підставі наданих виробником документів;

Органами державного управління самостійно – на підставі наданих виробником документів і власної інформації;

У процесі проведення недостатнього виробництва;

У процесі виявлення низьких умов праці

Експорту фальсифікованих лікарських засобів;

Паралельного експорту ліків із країн, де їх ціна нижча, у країни, де їх ціна вища;

Експорту морально застарілих лікарських засобів у країни, що розвиваються;

Експорту у декілька країн світу;

Імпорт з декількох країн світу.

Дає суттєву економію коштів споживачам;

Забезпечує швидкий доступ споживачів до нових препаратів для лікування серйозних захворювань;

Посилює цінову конкуренцію;

Спонукає фармацевтичні компанії направляти кошти і зусилля на розробку препаратів місцевого призначення.

Забезпечує повний доступ споживачів до нових препаратів.

Включення до складу підприємств або придбання нових ринкових суб’єктів, які входять у технологічний ланцюжок випуску продукції до чи після виробничого процесу;

Об’єднання підприємств в одній ланці діяльності;

Охоплення таких напрямків діяльності, що не мають прямого безпосереднього зв’язку з основною діяльністю підприємства;

Поглинання конкурентів або встановлення контролю над ними;

Впровадження системи стимулювання збутового персоналу.

Реєстрацію лікарських засобів у зарубіжній країні;

Вибір місця зберігання запасів і систем складування;

Впровадження системи розподілу товару;

Впровадження системи стимулювання збутового персоналу;

Реєстрацію лікарських засобів у своїй країні

Глобальні стратегії просування, пристосовані до місцевих ринків;

Стратегії, опрацьовані для внутрішнього ринку;

Стратегії, пристосовані до зовнішнього ринку;

Стратегії, спеціально розроблені для зовнішнього ринку;

Малі, але точні стратегії.

Цілі ціноутворення;

Витрати;

Рівень попиту;

прибуток фірми;

Життєвий цикл лікарського засобу.

Конкуренти;

Обсяг збуту лікарського засобу;

Попит;

Питома вага лікарського засобу в доході споживача;

Прибуток фірми.

Велика конкуренція;

препарат має аналоги,але майже з однаковою ціною;

наявність конкурентів;

Споживачі вважають, що підвищення ціни зумовлено поліпшенням якості або інфляцією;

Висока питома вага лікарського засобу в доході споживача.

Ціни конкурентів;

Собівартість лікарського засобу;

Ринковий попит на препарат;

Життєвий цикл лікарського засобу;

Стратегія пільгових цін;

Ринок характеризується високою ціновою еластичність попиту;

Збільшення обсягів збуту сприяє зниженню витрат;

Збільшення початкової ціни викликає опір ринку, і не сприймається;

Виробник має багатосерійне виробництво препаратів широкого спектру дії;

Низька ціна створює образ високої якості ліків;

Стратегія пільгових цін;

Стратегія гнучких або еластичних цін;

Стратегія «зняття вершків» ;

Стратегія єдиних цін;

Стратегія конкурентних цін.

Відношення розмаху ціни на препарат за відповідний місяць до середньомісячної заробітної плати;

Співвідношення між максимальною і мінімальною ціною конкретного лікарського засобу в певний період часу і на конкретному ринку;

Відношення середньої роздрібної ціни препарату до середньої заробітної плати за певний період часу;

Співвідношення показників можливостей придбання лікарського засобу за базовий і досліджуваний період;

Відношення початкової ціни ліків до максимальної .

ціна препаратів-аналогів;

Неспроможність купувати ліки;

Витрати виробництва;

Термін придатності;

Якість лікарського засобу.

Це протилежність стратегії «зняття вершків»;

Це дає підприємству-новатору стійкі позиції, нездоланні для конкурентів;

Це використовується у разі встановлення еластичних цін;

Її використовують виробники нових препаратів;

Це синонім поняття «зняття вершків».

Пропозиція;

Реклама;

Попит;

Конкуренція;

Витрати виробництва.