18. Модуль. КПІ менеджера з продажу. Мотивація.

Тести Тест

Менеджмент продажів

Цюпій Н.
Додано: 7 лютого
Предмет:
Домашня робота
В реальному часі
Тестування
Відповідності
Флеш-картки
Роздрукувати
10 запитань
Запитання 1

Що таке KPI?

варіанти відповідей

Показник, що використовується для контролю і оцінки роботи співробітників

Кількість фактичних продажів

Показник фінансової стабільності підприємства

Запитання 2

Чи вірним є твердження? Конкретні KPI допомагають бізнесу досягати своїх стратегічних та операційних цілей.

варіанти відповідей

Так

Ні

Запитання 3

Вимірювання ефективності KPI результату. На яке питання нам дасть відповідь?

варіанти відповідей

Скільки ресурсів витратили?

Чого досягли?

Наскільки процес відповідає визначеному алгоритму його виконання?

Запитання 4

Вимірювання ефективності KPI функціонування. На яке питання нам дасть відповідь?

варіанти відповідей

Скільки ресурсів витратили?

Чого досягли?

Наскільки процес відповідає визначеному алгоритму його виконання?

Запитання 5

Оберіть KPI для менеджера з продажу:


варіанти відповідей

Кількість укладених контрактів.

Нарахування заробітної плати, утримання податків за кількістю працівників.

Зниження витрат на логістику.

Сума продажу на місяць

Середня сума угоди

Запитання 6

Оберіть KPI для маркетолога:

варіанти відповідей

Кількість укладених контрактів.

Кількість нових залучених клієнтів

Кількість позитивних відгуків про компанію.

Кількість повторних покупок від існуючих клієнтів

Обсяг публікацій

Запитання 7

До грошової матеріальної мотивації відноситься:

варіанти відповідей

Заробітна плата, премії, надбавки, бонуси

Відсоток від продажів.

Страхування, соціальний пакет.

Путівки, подарунки до свят.

Запитання 8

До негрошової матеріальної мотивації відноситься:

варіанти відповідей

Заробітна плата, премії, надбавки, бонуси.

Оплата компанією абонемента у фітнес-клуб, оренди житла тощо.

Пільги, що отримують працівники компанії.

Запитання 9

Турбота про здоров’я, спільна участь у бігових марафонах, спільне відвідування тематичних конференцій, святкування подій відносяться до:

варіанти відповідей

Нематеріальна мотивація

Матеріальна мотивація

Запитання 10

Що означає коли Коефіцієнт результативності > 1?

варіанти відповідей

План виконано

План не виконано

План перевиконано

Створюйте онлайн-тести
для контролю знань і залучення учнів
до активної роботи у класі та вдома

Створити тест