Стаття "Особливості ціноутворення на світовому ринку"

Особливості ціноутворення на світовому ринку

Світовий ринок, який характеризується особливо жорсткою конкуренцією, накладає певний відбиток на процес ціноутворення. На рівень ціни впливають характеристики кожного галузевого ринку, його тип, наявність та кількість посередників, існуючі системи дисконтування, обсяги продажів тощо.

Все різноманіття економічних факторів, що впливають на світові ціни, умовно можна об'єднати в кілька груп:

- загальноекономічні (фаза економічного циклу, попиту та пропозиції, рівень інфляції тощо);

- пов'язані з виробництвом певного товару (витрати, прибуток, рівень податку, споживчі властивості товару, попит та пропозиція);

- специфічні, які пов'язані лише з певними видами товарів і послуг (сезонність, гарантії тощо) або з особливостями грошово-кредитної політики.

Крім економічних, на ціни можуть впливати також політичні чи військові фактори.

Рівень цін на кожен товар на світовому ринку визначається з урахуванням конкретної ринкової ситуації і, в першу чергу, залежить від співвідношення попиту та пропозиції, а також рівня конкуренції на цьому ринку. За світову ціну приймають ціни великих експортно-імпортних операцій, укладених на світових товарних ринках. Як правило, це трансакційні ціни між найбільшими продавцями та покупцями або ціни основних торгових центрів, наприклад Лондонської біржі металів або Чиказької торгової ради. Решта учасників ринку при укладанні угод керуються цими цінами.

Можливі відхилення від світового рівня цін. Так, якщо під впливом попиту деякі покупці готові платити за товар більше, ніж ринкова ціна, то продавець використовує цінову політику «знежиреного крему», встановлюючи більш високу ціну на товар. Згодом, оскільки ринок насичує товар, ціни зазвичай знижуються. На товари відомої компанії, що користується довірою клієнтів та забезпечує стабільно високу якість, можна встановити престижні ціни

На товари тривалого користування, що продаються на ринках протягом тривалого часу, можна встановити кілька видів цін: розсувні (зменшуються, коли ринок стає насиченим), довгострокові без змін, гнучкі (змінюються під впливом попиту та пропозиції) та договірні, що забезпечують система знижок.

Як і на внутрішньому ринку, на світовому ринку є ціни продавця та ціни покупців. Залежно від кон'юнктури ринку, формується ринок продавця - там, де є надмірний попит і де ціни в цьому випадку диктують продавець, або ринок покупця, через надлишкову пропозицію покупець домінує і він диктує ціни. Але такі ситуації, що виникають на ринках, як правило, недовговічні.

Ціноутворення на світових ринках багато в чому залежить від типу ринку. Залежно від кількості суб'єктів торгівлі та характеру конкуренції розрізняють ринок досконалої конкуренції, чистої монополії, монополістичної конкуренції та ринок олігополістичних конкурентів.

На ринку досконалої конкуренції, яка характеризується великою кількістю покупців і продавців і однорідної продукції, ціни, як правило, сходяться. Цьому сприяє прагнення продавців отримати максимальний прибуток: продавець трохи знижує ціни, збільшуючи обсяг поставок, і завдяки цьому отримує велику масу прибутку і зберігає свої позиції на ринку.

Ринок чистої монополії - це ринок одного продавця, який варіює ціни, постачаючи різну кількість товарів залежно від попиту. Як правило, монополіст заздалегідь законодавчо закріплює своє право поставляти продукцію на ринки зарубіжних країн, не дозволяючи конкуренту проникати до них. Для збільшення продажів він використовує метод цінової дискримінації, змінюючи ціну залежно від країни-імпортера. На світовому ринку таких ринків порівняно мало.

На ринках монополістичної конкуренції продавці є як великими виробниками, так і менш потужними фірмами. Ціни на цих ринках формуються на конкурентній основі, але з елементами монополії. У випадку, якщо великі виробники починають підвищувати ціни, завжди є менші конкуренти, готові продавати подібну продукцію за нижчими цінами. Відповідно до цих принципів, існує конкуренція на сучасному ринку серед виробників взаємозамінних товарів.

Олігополістичний ринок представлений кількома великими виробниками - постачальниками товарів із значними сегментами ринку. Ці фірми та країни-імпортери, як правило, укладають договори про співпрацю. Між собою ці фірми укладають невимовлені угоди про розподіл ринків, ціни та обсяги виробництва. Необхідність збереження певної стабільності на таких ринках призвела до створення міжнародних картелів, які визначали б цінову політику та координували обсяг виробництва.

Кожен виробник, виходячи на світовий ринок, повинен мати уявлення про тип цього ринку, типи цін та їх рівень. В даний час створені спеціальні банки даних для всіх видів товарів і товарних груп за регіонами та періодами часу. Подібні довідки можна отримати в Інтернеті, але потрібно враховувати, що всі ціни в цьому випадку мають орієнтовний, довідковий характер.

Ціни на світовому ринку існують декількох типів.

Договірна ціна - ціна, узгоджена між продавцем та покупцем у процесі переговорів. Зазвичай вона нижча за ціну продавця, не змінюється протягом усього строку дії договору і є комерційною таємницею.

Довідкова ціна - ціна продавця, опублікована в спеціальних довідкових виданнях та періодичних виданнях. Але потрібно враховувати, що між базовими та фактичними цінами завжди існує певна різниця. Як правило, референтні ціни завжди завищені, оскільки вони не реагують на зміни ринкової ситуації.

Курсові ціни - ціни на товари, що продаються на товарних біржах. В основному це сировина і напівфабрикати. Такі ціни швидко відображають усі зміни, що відбулися на ринках. Але оскільки валютні ціни не враховують умови поставки, оплати та низку інших факторів, ці ціни не повністю відображають реальні тенденції зміни цін.

Аукціонні ціни - ціни, встановлені в результаті торгів. Вони справді відображають попит та пропозицію товарів у цей період.

Статистичні зовнішньоторговельні ціни - середні ціни, опубліковані в різних статистичних збірках. За їх словами, можна лише простежити динаміку змін цін та зовнішньої торгівлі, для окремих учасників ринку вони можуть слугувати лише орієнтиром.

При визначенні ціни використовують два методи: загальні витрати та прямі витрати. Метод повної собівартості включає підсумовування всіх витрат на виробництво та реалізацію продукції плюс розрахунковий прибуток. Метод прямих витрат передбачає поділ усіх витрат на прямі та накладні витрати. Накладні витрати (умовно-постійні) практично не змінюються залежно від обсягу виробництва, а прямі (змінні) повністю залежать від обсягу виготовленої продукції. До суми цих витрат додається певний прибуток.

Виробничі витрати є основою для визначення цін на вироблену продукцію. Ціна сировини на світових ринках не залежить від величини витрат на їх видобуток. На нього впливають переважно попит та пропозиція, котирування акцій та становище окремих держав або їх груп на світовому ринку.

Визначаючи конкретну ціну на товар, продавець, залежно від ситуації на ринку, може піти на поступки, надаючи покупцеві знижку. У світовій практиці існує близько 40 видів знижок. Найчастіше використовуються такі:

- знижка продавця - надається відносно постійному покупцеві або за обсяг разової покупки (до 30%);

- дисконтна готівкова знижка - надається у разі повної або часткової передоплати товару;

- бонусна знижка - надається постійному партнеру-покупцеві, який правильно і вчасно виконує всі договірні зобов’язання. Знижка надається за річний обсяг продажів.

Крім того, може бути знижка на придбання міжсезонних товарів, а також дилерська знижка, тобто знижка агентам та посередникам для покриття витрат на продаж.

При укладанні договору поставки ціна може змінюватись залежно від того, які витрати включаються до ціни товару, які умови поставки. Таких умов є кілька.

1. Франко - пункт відправлення. У цьому випадку ціна сплачується за товар, який знаходиться у виробника на певному стартовому пункті (склад, завод). Всі витрати та ризики до прийняття товару покупцем несе продавець, а покупець сплачує всі експортні податки та інші витрати.

2. FOB (від англ. Free on board - безкоштовно на борту). У ціну включені всі витрати до доставки товару до транспортного засобу. Існують різні варіанти продажу на умовах FOB.

Основна форма - Французький автомобіль - зазначений пункт відправлення. Продавець забезпечує завантаження товару на транспорті і відповідає за товар перед завантаженням. Подальший платіж за перевезення та всі інші платежі та послуги забезпечує покупець.

Ще один варіант - французький автомобіль - зазначений пункт відправлення з попередньо оплаченим транспортом до пункту призначення. Покупець оплачує перевезення, вартість яких включається у ціну товару.

Є ще кілька варіантів, які дозволяють припустити, що перевезення оплачує покупець у пункті призначення, що він включений у ціну ставки тощо.

3. FAS (вільний уздовж корабля в порту завантаження). У ціну товару включається вартість його доставки до пункту відправлення та розміщення біля транспортного засобу в межах досяжності його вантажних пристроїв, а при відсутності транспорту - у визначеному покупцем місці. Всі витрати, пов’язані з цим, а також ризик пошкодження та знищення товару перед розміщенням та доставкою його з транспортного засобу несе продавець.

4. CIF (від англ. Вартість, страхування, фрахт - вартість, страхування, фрахт). У ціну включені всі витрати, пов'язані з транспортуванням та страхуванням товару.

5. CAF схожі на CIF, покупець здійснює лише страхування товару від ризику випадкової втрати чи пошкодження в процесі транспортування.

Таким чином, залежно від умов продажу, змінюється конкретна ціна, яка буде визначена в договорі.